在九十年代邮电局还没有拆分为邮政和电信的时候，邮电局就是
个油厚的单位，这种权的集中也造成了当时电信市场发展的迟缓；像安装电话、买、号等有关电信的业务，都需到邮电局营业厅才能办理，像这样的制度龚断让职能部门失去了主。
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程主任听到徐宏文话心里虽说认同，也知修并是们营业厅的主业，这种副带的业务对营业厅也无关，但蚊子再小也是，而且这个修理店的修机价格底、速度还是能对营业厅造成定困扰，心中虽说以为然却又好奇这个年能提什么作方式。
程主任这时也笑着说：“说得错，修对们营业厅说确实有些肋，知说的作是怎么作？”
徐宏文没有回答的问题，先是自价绍了再问：“知们营业厅接部维修，最能到手的利有多少？”
程主任也没隐瞒，想了想说：“们虽然收得少，最能剩到手里的也就五百到千的样子。”
其实徐宏文也能猜到，必竟之在托罗拉公司，听到程主任说的数字徐宏文心里也算有了底，想了想说：“程主任，们营业厅接部修机最多只能挣千！是们作，们营业厅接到的维修给这里修，可以给们最优惠的价格，而且们还会省笔运费。”
说完这些徐宏文看到程主任的眼睛都亮了，接着加重法码的说：“而且，只是们邮电局的带朋友修的，都会付百分之十的提成！”
听到说百分之十的提成，跟着程主任的都了，邮电局的工作员在国家单位班说去是面，而且在邮电局里福利待遇都错，别看们经手的钱都是成千万的，但月工资也都是三四百块。而且们很清楚修台得多少钱，随修修就是几千块，百分之十就是几百块钱，们只介绍个修就得在邮电局个月的班。
是个月几个那得发财，连程主任听到这话也淡定了，心里已经打起了小九九，这种价绍朋友修机提成也违规，钱又得而且没什么顾之忧，心中的程主任说：“徐老板，可真会生意！如果朋友的了定介绍到这里！”
“谢谢，谢谢！”
“们店给们营业厅修的价格是多少？”
“，等会给们开张报价单，到时会把各种问题的最低价写清楚，保证比返厂的价格宜很多！”
“那行，觉得跟们店作是最好的选择，把报价单就给面的领导汇报。”
“行，这种真的谢谢程主任了！”
“哈哈，是家相互关照！”
事谈完已经是中午了，徐宏文请程主任们去馆子里吃了顿午饭，回到店里徐宏文的奋还没完，这次如果跟邮电局若能顺利作，台的利虽然会薄些，但胜在量有了定的保证，邮电局营业厅每接台也能多赚些，对方说是赢的结果！
在刚才饭局喝了点酒的徐宏文到店里就去面躺会，正得的就被宏武了起，从卧室的徐宏文就看到刚才还起喝酒的邮电局小李，小李还领个修的。
“小李，了！”
“徐，这又烦了！”
“能照顾的生意，谢都及，那里会嫌烦！”
说着小李就把给徐宏文介绍了，方打招呼徐宏文接看了看，就报了4500块钱！小李也在旁边说这里修宜，还修得又好又！
打边鼓的小李说得也卖，怎么说都比在邮电局修许多，“朋友”很就同意了这个价格！
半个小时之修好了，付了钱之小李走了“朋友”没多久就返了回。
了门之，才学毕业工作没多久的小李还有些腼腆，程主任派领着个修的也就是想试试，刚把那个客走之拆返回是为了收提成的，了门的小李觉自己像是个讨帐的，带着几分好意思的说：“徐，又回了！”
心里明是怎么回事的徐宏文也没说什么，而是笑着拍了拍边的沙发说：“小李，坐，刚才还说让把的提成去呢！”
见徐老板自己提付提成，小李的心里就放松了许多，笑着说：“哈哈，徐，真是太客气！”
又说了几句没营养的话徐宏文拿四百五十块给了小李，徐宏文心里清楚刚才修的是小李的朋友，可能是程主任这个小李带着营业厅的客探探路，拉着营业厅的客到这里赚提成，这也显然是徐宏文喜闻乐见的事，之提这个提成的事就是为了这个目的，仅仅跟营业厅作，也还能让们的也能从中获利，而且这样的作在面让也理，最重的是只有这样方的利益同盟才稳固。
看着小李拿着钱的走了，知们拿着这提成钱怎么分的徐宏文也懒得想，这事是们程主任心的事。
这两天徐宏武看着店时的生意越越好，心里也为，眼看着在邮电局找事是翻手云复手主雨的手段，徐宏武越越看懂自己的这个，刚才看到给邮电局的钱时心里虽然怪怪的，仔想想这也规矩，家带朋友照顾生意给些提成而已。
心里还是有些担心的徐宏武看到，问：“，们现在这么适吗？”
“没事，之跟们说得很清楚，只有们带朋友才给提成，程主任是个聪明会掌好这个度的，而且给们营业厅的价格也更优惠，两相抵营业厅的收益说定还会升！”
说了几句徐宏文考虑到跟营业作，修的也定会更多，而且还时的去学校面，想到这里让徐宏文头了起，修对说并是很难，但就这样被店子栓在这里也并是久之计，这两天徐宏文虽然很用心的宏武修，但是让个完全没电子基础的学会并能独挡面还真需多费些心，好在宏武是个中毕业生，接受能还是很强。
想到这里徐宏文找纸笔就画了副主板电路简图、写那些常见的问题的查找方式及解决办法，徐宏文才把宏武，让看了遍之徐宏文又对讲解了番，让中毕业的宏武了解的构造及现各种故障怎么分析原因。
